אם אתם רוצים למכור דירה – לא יזיק להיעזר בשירותיו של מתווך דירות. למעשב, לא רק שזה לא יזיק – זה אפילו יעזור. אבל חוץ משאלות בסיסיות כמו האם למתווך שלכם יש רישיון והאם יש מי שיכול להמליץ עליו, יש לא מעט שאלות שחשוב לשאול מתווך למכירת דירה. למציאת מתווך מומלץ לחץ כאן, ולהיכרות עם השאלות שחשוב לשאול מתווך למכירת דירה – המשך לקרוא.
מה המומחיות שלך
חשוב לבחור מתווך שיש לו ניסיון במכירת דירות מהסוג הספציפי של הדירה שלך. הסיבה לכך היא שהתהליך יכול להיות שונה ממכירת סוגים אחרים של נכסים. למשל, מתווך נדל”ן שמתמחה במכירת מגרשים או מתווך דירות שרגיל מכור בתים צמודי קרקע, לא ידעו – כנראה – לשווק בצורה הטובה ביותר דירה בבית משותף, זאת לעומת מתווך דירות שרגיל לעסקאות מהסוג המסוים הזה.
מה מצב הנוכחי של שוק הדירות באזור
ודאי שאתם לא בוחנים את המתווך, אבל הבנת תנאי השוק הנוכחיים יכולה לעזור לך להגדיר ציפיות ריאליות לתמחור ולזמן שייקח לדירה להימכר. לכן, חשוב לקרוא ולחקור בעצמך – אבל גם לוודא שהמתווך שלך שולט בחומר. כמובן שלא מספיק לשאול את המתווך, וצריך גם לחקור את הנושא בעצמכם.
איך תשווק את הדירה
חשוב להבין כיצד המתווך מתכנן לשווק את הדירה שלך לקונים פוטנציאליים. שיווק יכול לכלול פרסום באתרי אינטרנט (למשל של הסוכנות של המתווך או לוחות מודעות מקוונים), מדיה חברתית או במדיה המודפסת (למשל במדור הנדל”ן).
מהו שיעור העמלה שלך ואילו שירותים הוא מכסה
ודא שאתה מבין את שיעור העמלה של המתווך ואילו שירותים כלולים בתעריף זה. בישראל נהוג שהמתווך לוקח עמלה בגובה של 2 אחוזים מהמחיר שהדירה נמכרה בו. כל אחד מהצדדים (המוכר והקונה) משלם אחוז אחד. השאלה תהזו תעזור לך להבין על מה אתה משלם ויבטיח שלא יהיו הפתעות בהמשך.
כמה זמן לדעתך ייקח למכור את הדירה
אף על פי שאף אחד לא יכול לחזות בדיוק כמה זמן ייקח למכור את הנכס שלך, אבל מתווך טוב אמור להיות מסוגל לתת לך הערכה על סמך הניסיון שלו ותנאי השוק הנוכחיים. זה יעזור לך לתכנן בהתאם ולמנוע עיכובים בלתי צפויים. כמובן שאסור לקחת את התשובה של המתווך כתורה מסיני, וחשוב לזכור שבתנאים מסוימים המכירה עשויה לקחת זמן רב.
סיכום
לסיכום, זה לא פשוט למכור דירה. עם מתווך זה נהיה הרבה יותר קל, אבל גם למצוא מתווך דירות טוב ואמין זה לא כל כך פשוט. לכן חשוב לזכור לשאול את חמשת השאלות שקראתם עכשיו. התשובות על השאלות הללו לא רק יעזרו לכם להבין אם יש לכם עסק עם מקצוען, אלא גם יאפשר לכם ליצור לוחות זמנים – היבט חשוב אם אתם רוצים להשתמש בכסף ממכירת הדירה באופן דחוף.
