הסכם FINDER – מה חייב להיות כלול בהסכם?

הסכם FINDER הוא הסכם שנחתם בין גוף עסקי לבין מתווך. המטרה של ההסכם הזה היא לאפשר אותו גוף עסקי לממש את הפוטנציאל העסקי שלו, על ידי משיכת לקוחות לעסק באמצעות סיוע מהמתווך. הסכמים כאלו מיטיבים גם עם העסק וגם עם המתווך, שמקבל תגמול בצורה כזו או אחרת בעקבות הצלחה של עבודתו. במאמר הבא נסביר מה הסכם כזה חייב לכלול.

 

הסכם FINDER

הסכם FINDER, שידוע גם בתור הסכם תיווך עסקי, הוא הסכם עליו חותמים גוף עסקי, כמו חברה או תאגיד למשל מצד אחד, ומתווך פרטי מהצד השני. הסכם כזה מאפשר לגוף העסקי שחותם עליו לממש פוטנציאל עסקי באמצעות קבלת לקוחות באמצעות מתווך. התפקיד העיקרי של המתווך הוא למצוא אנשים שיכולים להיות מעוניינים בשירות של אותו גוף עסקי או במוצר שלו, ולנתב אותם אל אותו גוף עסקי. המתווך מקבל תגמול מסוים בתמורה לכך.

 

מדוע נחתם הסכם כזה?

הסכם זה נחתם לרוב כשהארגון העסקי אינו מצליח לממש את הפוטנציאל העסקי שלו. לארגון יש מוצר או שירות שהם מעוניינים למכור, אך הם לא מצליחים לעמוד ביעדי המכירות שלהם. מבחינת עלות מול תועלת, תשלום למתווך יכול להיות משתלם יותר לטווח בינוני ואפילו קצר, שכן כמות הלקוחות של העסק יכולה לעלות בצורה משמעותית באמצעות העבודה של המתווך שנבחר על ידי העסק.

 

הגדרת מטרת המתווך

הסכם של תיווך עסקי צריך לכלול את ההגדרה של המתווך. לכל עסק יש את הצרכים, הדרישות והרצונות שלו. בנוסף, כל מתווך עובד בצורה שונה. לכן, ההסכם ביניהם צריך קודם כל להגדיר מה תהיה המטרה של המתווך בביצוע העבודה שלו.

 

עיגון תשלומים ועמלות

דבר נוסף שיש לכלול בהסכם תיווך עסקי הוא עיגון של תשלומים ועמלות. המתווך לא מבצע את העבודה שלו סתם. הוא אמור לקבל תשלום בצורה ברורה מבית העסק שעבורו הוא מבצע את התיווך, ואת הדבר יש להכניס אל ההסכם, בין אם מדובר על תשלום כספי, תשלום מניות או עמלה שנגזרת מתשלום מסוים.

 

פקיעת ההסכם

המתווך מבצע את העבודה שלו בהתאם למה שמצוין בהסכם. על הגוף העסקי ששוכר את שירותיו של המתווך מכוח הסכם תיווך עסקי. בהסכם כזה יש לכלול את התאריך בו ההסכם פוקע וההתקשרות פוסקת.

 

סמכויות ומגבלות

מתווך פועל לטובת הגוף העסקי איתו הוא חתם על ההסכם, אך הוא לא פועל כעובד או כמייצג של אותו גוף עסקי. לכן, ההסכם צריך לכלול את הסמכויות השונות שמקבל המתווך וגם את המגבלות שחלו עליו בחיפוש הלקוחות.

 

חתימה על הסכם עם עורך דין מיומן

הסכם תיווך מוצלח שנחתם בין גוף עסקי לבין מתווך יכול להציע הזדמנויות כלכליות טובות יותר, גם למתווך וגם לעסק. לכן, מוטב לחתום על הסכם כזה עם עורך דין מיומן, כדי שלא יבצרו סכסוכים בהתקשרות בין הצדדים.